Selbstständig : Marketing für Handwerker

Als mittelständisches Unternehmen gibt es bestimmte Marketingmaßnahmen, die auf längere Zeit zum Erfolg führen. Was wirklich wichtig für ein gutes Marketing ist, lesen Sie hier.

Erfolgreiches Marketing passiert nicht von heute auf morgen. Man muss intensiv vorausplanen und sich Zeit dafür nehmen. Deshalb sollte man sich vor allem am Jahresanfang einen ausführlichen Marketingplan machen und sich zusätzlich jeden Monat zwei Stunden lang mit der Umsetzung des Plans auseinandersetzen. Daniel Dirkes, Inhaber der Marketingberatung Artland Marketing, erklärt: „Sich keine Zeit für Marketing zu nehmen ist so, als wenn der Bauer sich keine Zeit für das Aussähen nimmt.“

Die finanziellen Mittel müssen durchdacht eingesetzt werden: Werbekampagnen, wie Rabattaktionen, sollte man nicht länger als zwei Wochen laufen lassen. Von Einzelaktionen wie das einmalige Verteilen von Flyern rät Dirkes dagegen ab, das bringe kaum Wirkung.

Täglich werden wir mit tausenden Werbebotschaften konfrontiert, von denen nur ein paar wenige in unserem Gedächtnis bleiben. Deshalb lohnt es sich eher, mehrere Kanäle über einen längeren Zeitraum zu nutzen. So können zum Beispiel Spots in regionalen Radiosendern parallel zu Postwurfsendungen im gleichen Sendegebiet, zeitgleich eingesetzt werden. Für die Radiowerbung gibt es sogar spezielle Starterpakete, die auch für ein mittelständisches Unternehmen finanzierbar sind.

Printanzeigen sind besonders in Kombination mit anderen Werbemitteln sehr wirksam. Dabei ist es wichtig aufzufallen, um sich von anderen abzuheben. Hilfreich sind dafür verschiedene Farben oder auch Fotos, die thematisch angebracht sind.

Auch online sollte man auf einen hochwertigen und herausstechenden Auftritt achten. Hier kann man Anzeigen auf branchentypischen Websiten schalten oder auch Beiträge sponsern, um namentlich erwähnt zu werden.

Um nachvollziehen zu können, welche Strategie am besten funktioniert, fragt man am besten systematisch seine Kunden, wie sie auf das Unternehmen gestoßen sind. Diese Informationen sollte man über mehrere Monate hinweg sammeln und vergleichen, um dann auswerten zu können welche Art der Werbung für das eigene Unternehmen am sinnvollsten ist.