Kontinentale Elektrosparte : Frauenthal wird nun auch zum Elektro-Großhändler

Frauenthal baut seine Elektro-Kompetenz aus: Unter dem Dach der Kontinentale eröffnet der führende Großhändler ein neues Angebot. Die neue Kontinentale Elektrosparte wird ein klassischer Full-Service-Elektro-Großhändler, der sich von den bisherigen Elektro-Angeboten der Frauenthal deutlich unterscheidet. Das bisherige Angebot hatte zwei Schwerpunkte:

Da ist zum einen elektromaterial.at, eine reine B2B-Online-Plattform mit Fokus auf schnelldrehende Artikel. Hier liegt der Fokus auf Lagerartikeln, die via Paketdienst zugestellt werden und man wendet sich an Elektro-KMUs, die mitunter ohne persönliche Beratung Ihr Auslangen finden. Der geringe logistische Aufwand, der Wegfall von personalaufwändiger Beratung und die Konzentration auf wenige Schnelldreher ermöglichen dabei günstige Preise, was vor mehr und mehr online-affine Handwerker in Anspruch nehmen.

Da ist zum zweiten das Elektro- und PV-Angebot, das via SHT und ÖAG angeboten wird. Das spricht vor allem jene Installateur*innen an, die als Doppelkonzessionäre auftreten und keine Berührungsängste mit dem Thema Elektro haben. Sie haben ihren Hauptfokus auf der Installationstechnik und bestellen das benötigte Elektro-Sortiment beim Lieferanten ihrer Wahl gleich mit. Hier wurde auch Beschaffungsware im "normalen" Großhandels-Alltag mitgenommen.

Ab 1. Juni 2024 wird unter der Verkaufsleitung von Dominik Salzmann und der Geschäftsführung von Thomas Krenn die neue Kontinentale Elektrosparte starten. Beide haben langjährige Erfahrung im Elektro-Großhandel: Salzmann war Produktmanager bei Sonepar, ehe er vor vier Jahren als Verkaufsleiter OÖ/Salzburg zur Kontinentale wechselte. Krenn war ebenfalls in verschiedenen Funktionen bei Sonepar tätig, ehe er vor drei Jahren die Geschäftsführung der Kontinentale übernahm.

Ergänzend dazu verantwortet Elektro-Profi Ewald Schreiber, zuletzt Niederlassungsleiter des Elektro-Großhändlers Stara, als Category Manager den gesamten Elektro-Einkauf der Frauenthal Gruppe. Für Franz Schantl, Geschäftsbereichsleiter von elektromaterial.at, soll das eine Entlastung von den bisherigen Mehrfach-Funktionen bringen: Er wird sich in Zukunft voll auf den B2B-Online-Shop elektromaterial.at konzentrieren.

Robert Just, bei Frauenthal für Verkauf und Tagesgeschäft verantwortlich, ist der Aufbau dieser dritten Elektroschiene ein logischer Schritt in einen Wachstumsmarkt: "Wir haben bisher jene Elektriker nicht angesprochen, die ein volles Beratungs- und Betreuungsangebot sowie das komplette Sortiment erwarten", so Just. Das sind insbesondere jene, die nicht online-affin sind, wenig selber bestellen und vor allem das gesamte Elektro-Angebot aus einer Hand wollen. Das ist jetzt möglich: "Wir werden nicht nur das schnelldrehende Lagersortiment haben, sondern die volle Breite an Beschaffungsware anbieten!" Der Umfang lässt sich dabei noch nicht beziffern, da sich die Zahl der Lieferanten täglich erhöht und bis Juni weiter wachsen wird. Als Ziel stellt Just Zahlen aus der Installationstechnik in den Raum: Dort sind derzeit rund 1,7 Mio. bestellbare Artikel angelegt: "Im Elektro-Bereich wird es ähnlich sein", so der ehrgeizige Plan der Frauenthal.

Die Kontinentale ist dafür das richtige Dach, weil hier bereits jetzt verschiedene Geschäftszweige abgedeckt werden: So werden unter anderem Tiefbau, Industrie und Baufirmen aus der Kontinentale beliefert.

Um das volle Sortiment an Beratung und Betreuung abdecken zu können, wird die Frauenthal bei der Kontinentale Elektrosparte sowohl neues Personal aufbauen als auch bestehende Ressourcen umschichten. Der Grund dafür ist für Just klar: "Elektro ist ein Wachstumsmarkt in der Gebäudetechnik!"